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地板企业品牌文化渗透 加强终端渠道的建设
发布时间:2013-06-04 10:42 浏览次数:
  地板企业品牌文化渗透 加强终端渠道的建设
  在中国地板行业,竞争日趋激烈的趋势下,地板品牌终端渠道的建设和管理成为在市场拓展的重要因素。另一方面来说,终端市场的好坏直接影响着地板企业品牌的发展。作为商品直接面对消费者的交易场所,它给消费者的第一印象是尤为重要的。
  要做到地板企业把终端渠道的建设和管理好,必须要投入,把心思投入去做,以点带面的方式去做,先把楼的基本地基打好,打牢打稳了之后,再盖楼。意思是说,先建立样板市场革命根据地,在当地做好做大做强在辐射到周边的市场,以毛主席说道:先建立革命根据地,星星之火可以燎原。
  场地形象设计
  厂家要统一形象的风格来设计和制作,把整体的装饰风格突出,包括货柜的摆放、产品的陈列、产品和货柜要整齐搭配、X展架、刊物、彩页单张、产品手册、POP海报、广告画、灯箱广告、掉牌吊旗、横幅条幅、促销人员的服装要统一,有利于地板品牌的塑造和提升形象升级。
  销售人才培训
  促销人员首先要把公司产品的特色,卖点,优势能传递给消费者,对地板产品知识要熟练、皮肤护理知识、销售技巧、产品使用功能要精通要熟练,要注重产品的卖点和口碑宣传,做好人际关系的宣传,这样能快速拉动品牌的销量和口碑宣传,有利于品牌的发展和提高地板品牌知名度和美誉度。
  定量促销活动
  举行活动首先策划好,活动计划、活动安排、时间、地点、需要多少人员配合进行开展。活动前期首先要派发彩页、单页、彩页单页要完整整齐、设计要美观、要明细文字和活动主题,比如彩页哪些东西是最能第一时间吸引消费者所要到现场的,买什么送什么,有哪些优惠,有什么礼品,必须要明细写清楚,主题要突出,才能达到消费者所关注和购买的欲望。活动要准备哪些东西,必须吸引消费者的,比如硬终端的东西:舞台设计美观、拱门、气球、音响、麦克风、形象展示柜台、促销台、产品陈列、产品展示、X展架、广告画、礼品、POP海报、吊旗、吊牌、横幅、条幅。人员配备:主持人、女模特、表演团体、促销人员、讲师等。软终端:口碑宣传、培训指导、产品知识、销售技巧等,这样有利于地板品牌快速拉动销量,为后期做好坚实的发展之路。
  厂家要对代理商实行终端渠道的建设与管理,有利于市场的稳步发展。要实行对经销商的统一管理和对不同地方消费水平的考核,要防止跨越区域、防止窜货、统一实行市场价格零售,统一对渠道经销商的管理,对每个区域经销商的销售网点做报表总结,销量总结,如周度、月度、季度、年度销量总结与销量报表,有利代理商销售总额的核算,对地板品牌销量的认可。
  在地板品牌在市场 竞争激烈的时候,要把综合优势展现出来,把握和控制好市场终端渠道 的建设和管理,才能稳步前进。
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